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適用場景

拼單玩法是私域促銷玩法之一，一方面可以用老客戶撬動新成交客戶，另一方面合理的讓價優(yōu)惠會持續(xù)帶動私域GMV增長。

在開團(tuán)人分享的時候，會希望提高自己的成功概率，所以他會去找自己分享后，有更大概率購買這個商品的人，這些人和開團(tuán)人會存在相似的訴求的，也就是趨近于目標(biāo)客戶群體的一群人；可以多次發(fā)起拼單活動，篩選出高活躍用戶和KOC用戶；同時反季拼團(tuán)或者清倉拼團(tuán)活動，增加銷售業(yè)績同時，減少庫存壓力。

策略場景

1、拼團(tuán)活動設(shè)計

拼團(tuán)商品屬性應(yīng)為應(yīng)季、標(biāo)品、消耗品、件單價低于品牌平均客單價、售后問題少、庫存足、利潤高；

建議：若核心目標(biāo)是裂變新客戶：拼團(tuán)價格直接影響拉新效果，商家在不虧本的情況下，盡可能的讓利，然后新粉做好承接引導(dǎo)二次復(fù)購，商家可以考慮營銷計劃，挑選目標(biāo)受眾觸達(dá)，通知拼團(tuán)活動；若核心目標(biāo)是提升業(yè)績：利潤空間和拼團(tuán)價格平衡好，同時考慮盈利空間和轉(zhuǎn)化率，觸達(dá)用戶越多越好。活動設(shè)置開啟模擬成團(tuán)，在成團(tuán)活動時間內(nèi)未成團(tuán)的粉絲，模擬成團(tuán)并安排發(fā)貨；

（1）拼團(tuán)策略2人：一是可以拼團(tuán)專題頁面展示所有拼團(tuán)商品，2人成團(tuán)，每位老客戶只需拉1位好友一起下單，拼團(tuán)即可成功，參與門檻低；二是開啟自動拼團(tuán)模式和湊團(tuán)模式;

（2）產(chǎn)品策略：一是拼團(tuán)產(chǎn)品豐富，且價格分不同區(qū)間，滿足不同客單價用戶消費(fèi)習(xí)慣；二是選擇拼團(tuán)產(chǎn)品有高性價比的引流款和高客單價的利潤款，解決流量問題和利潤問題.

2、活動推送

輪播圖或banner放活動海報，突出拼團(tuán)價的優(yōu)勢，誘導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊，其次社群活動通知，群內(nèi)粉絲互相成團(tuán)，提高成團(tuán)率；朋友圈觸達(dá)全量粉絲，粉絲邀請好友成團(tuán)享受拼團(tuán)價。