在當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，爭(zhēng)奪流量的壓力不斷增加，流量貴成了企業(yè)共識(shí)性問(wèn)題，布局私域，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)解決獲客難、轉(zhuǎn)化難、復(fù)購(gòu)難的瓶頸，已經(jīng)成了各大品牌抓住商機(jī)的一大法寶。下面艾客scrm為大家分享：私域流量運(yùn)營(yíng)全鏈路剖析，快來(lái)一起來(lái)看看吧！
私域流量運(yùn)營(yíng)全鏈路剖析
一、多渠道獲客引流
現(xiàn)在引流主要可以分為付費(fèi)引流和免費(fèi)引流兩大類，其中付費(fèi)引流常見(jiàn)的方法有以下幾種：
1、在線上搜索引擎網(wǎng)站投放廣告，用戶搜索品牌，觸發(fā)廣告就可以實(shí)現(xiàn)引流；
2、KOL投廣告，比如某個(gè)IP流量高符合引流要求，就能與之合作，進(jìn)行流量曝光；
3、信息流廣告，比如在視頻播放軟件上，可以在用戶看視頻中或者視頻結(jié)尾插播廣告。
另外，免費(fèi)引流方法最常見(jiàn)的是通過(guò)搭建屬于自己的個(gè)人IP，在自媒體平臺(tái)上引流，比如知乎、頭條等內(nèi)容平臺(tái)。同時(shí)抖音、快手等短視頻平臺(tái)也是流量集中地，成了引流中很有效的一種方法。
二、做好私域用戶轉(zhuǎn)化
在整個(gè)私域流量運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也非常重要。為了做好私域流量轉(zhuǎn)化，需要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或是內(nèi)容作為依托，并結(jié)合多種私域營(yíng)銷玩法，讓私域流量運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量和效果大幅度提升，常見(jiàn)的私域營(yíng)銷玩法如下：
1、限時(shí)折扣：主要針對(duì)活動(dòng)型、折扣型購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的用戶，通過(guò)限時(shí)折扣的方式刺激用戶下單消費(fèi)，提高產(chǎn)品銷量。
2、特價(jià)權(quán)：針對(duì)的是VIP用戶，讓特定用戶可以享受專屬福利，帶給客戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
3、優(yōu)惠券：給不同等級(jí)層次的客戶發(fā)送不同的優(yōu)惠券，刺激新客下單和老客復(fù)購(gòu)。
三、社交裂變，助力銷量倍增
裂變可以讓有限的資源發(fā)揮出最大的作用，現(xiàn)在常見(jiàn)的社交裂變玩法有拼團(tuán)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、薦客有禮等，商家可以根據(jù)用戶屬于和特點(diǎn)，采用合適的裂變玩法，實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)。
除此之外，還可以通過(guò)社群裂變的方式無(wú)限裂變新客戶，為客戶復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化帶來(lái)更多可能，這里以艾客SCRM的【群裂變】功能為例，運(yùn)用裂變功能以福利為誘餌，驅(qū)動(dòng)群用戶生成裂變海報(bào)，完成任務(wù)的用戶可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以是優(yōu)惠券、紅包或者小禮品。
好了，上述是關(guān)于私域流量運(yùn)營(yíng)全鏈路剖析的內(nèi)容就分享到這，想要獲取更多私域流量運(yùn)營(yíng)干貨，可以關(guān)注我們！如果想體驗(yàn)更多高級(jí)的私域運(yùn)營(yíng)功能，歡迎掃描下方二維碼，申請(qǐng)艾客SCRM系統(tǒng)免費(fèi)試用哦！
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