近些年，國(guó)內(nèi)醫(yī)美技術(shù)不斷進(jìn)步，加上市場(chǎng)監(jiān)管的日漸完善，醫(yī)美行業(yè)的增長(zhǎng)潛力不斷釋放。但醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，它們想更好地抓住發(fā)展機(jī)遇，就需要洞察行業(yè)痛點(diǎn)，然后對(duì)癥下藥，那么，醫(yī)美行業(yè)有哪些痛點(diǎn)？SCRM系統(tǒng)如何為醫(yī)美行業(yè)賦能？
醫(yī)美行業(yè)有哪些痛點(diǎn)？
醫(yī)美行業(yè)發(fā)展過程中常常遇到以下痛點(diǎn)：
1、醫(yī)美機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，導(dǎo)致不少醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)通過價(jià)格戰(zhàn)來換取客源，行業(yè)的利潤(rùn)持續(xù)被壓縮。
2、獲客成本居高不下，客戶質(zhì)量難保證，客戶流失率高。
3、醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷亂象逐漸走向成熟，客戶群體迭代，消費(fèi)者的決策周期不斷拉長(zhǎng)。
4、員工服務(wù)客戶缺乏規(guī)范的運(yùn)營(yíng)策略，管理難且效率低。
SCRM系統(tǒng)如何為醫(yī)美行業(yè)賦能？
關(guān)于SCRM系統(tǒng)，這里就以艾客SCRM系統(tǒng)為例，看看它如何為醫(yī)美行業(yè)賦能，幫助醫(yī)美高效獲客，提升客戶留存與復(fù)購，實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。
1、客戶來源渠道分析，精準(zhǔn)投放
醫(yī)美企業(yè)可以通過線下活動(dòng)、線上平臺(tái)廣告投放等方式獲取客源，由于渠道效果不好判斷，通過艾客SCRM系統(tǒng)的【渠道活碼】功能就可以統(tǒng)計(jì)客戶來源，清楚知道哪些渠道引流效果好，哪些渠道引流效果不理想，通過對(duì)比各個(gè)渠道添加的客戶數(shù)量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，降低獲客成本。
2、品牌建設(shè)，增加客戶信任
信任是醫(yī)美企業(yè)客戶做出購買決策和實(shí)現(xiàn)復(fù)購的重要影響因素，而品牌建設(shè)是建立客戶信任的基礎(chǔ)。當(dāng)客戶添加企業(yè)微信后，企業(yè)可以讓員工填寫企業(yè)微信名片，展現(xiàn)專業(yè)的個(gè)人形象，加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的信任。
同時(shí)，通過企微朋友圈和客戶建立更親密的互動(dòng)關(guān)系，但企微朋友圈每天發(fā)送的朋友圈次數(shù)有限制，這時(shí)候可以借助艾客SCRM的【朋友圈】功能，只要客戶查看了員工的朋友圈，系統(tǒng)就會(huì)發(fā)送消息提醒，告知員工客戶打開朋友圈的行為、次數(shù)等，這樣成員就可以及時(shí)跟進(jìn)客戶，判斷哪些客戶有購買意向，重點(diǎn)跟進(jìn)促使成單。
3、客戶標(biāo)簽管理，深入洞察客戶需求
在使用艾客SCRM系統(tǒng)之前，企業(yè)員工主要是手動(dòng)操作給客戶打標(biāo)簽，效率低，還容易出現(xiàn)錯(cuò)打、漏打標(biāo)簽的情況，造成管理混亂。使用系統(tǒng)后，美容行業(yè)員工和客戶溝通時(shí)，系統(tǒng)可以自動(dòng)為客戶打上相應(yīng)標(biāo)簽，同時(shí)追蹤客戶軌跡形成客戶畫像，幫助挖掘客戶需求，為客戶精準(zhǔn)推銷產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率。
4、開展裂變活動(dòng)，促進(jìn)客戶復(fù)購
通過艾客SCRM系統(tǒng)提供的群裂變、好友裂變工具，搭建營(yíng)銷活動(dòng)，提供大額優(yōu)惠券促進(jìn)客戶反復(fù)消費(fèi)。
同時(shí)，可以利用艾客SCRM的一客一碼功能，為客戶生成專屬名片二維碼，在裂變獲客活動(dòng)種，能清楚統(tǒng)計(jì)不同的客戶帶來的好友數(shù)量，重點(diǎn)跟進(jìn)關(guān)鍵客戶。
以上就是關(guān)于醫(yī)美行業(yè)有哪些痛點(diǎn)？SCRM系統(tǒng)如何為醫(yī)美行業(yè)賦能的內(nèi)容了，艾客SCRM不僅提供了豐富的運(yùn)營(yíng)工具，還給企業(yè)提供了一些私域運(yùn)營(yíng)策略，幫助醫(yī)美企業(yè)高效獲客，提升客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，有需要的話，掃描下方二維碼，也可以申請(qǐng)艾客SCRM系統(tǒng)免費(fèi)試用哦！
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